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自有品牌VS景德镇制
发布时间:2020-04-30 08:17 来源:互联网

如题,作为一个瓷器生产的作坊老板,你到底要不要在自己的产品上面打上自己的品牌呢?我认为,这不是要不要的问题,而是要根据自己的情况来选择,在景德镇大大小小的作坊有一万多家吧(没细算),也就意味着景德镇有一万多个品牌,但是你们又知道几个,我想大部分人都叫不出十个来!

景德镇瓷器的优势就是传统手工瓷,而做传统瓷的人大都是读书少出社会早的人,且都是学徒出生的工匠们,对于现代的商业逻辑理解非常缺乏,他们根本就没有去了解过一个品牌是要如何才能塑造起来的,多数老板也只是觉得自己做老板了,应该有个品牌而已,幻想着有一天做大这个品牌,通过品牌能赚到钱获得消费者认可。却不知,打造一个品牌所需要的步骤和方法。即使有了自己的品牌后,他们每天做的事情仍然是搞生产,搞研发,一些提高品牌认知和传播的工作一点都没有去做。我身边几乎所有老板都是这样,好一点的也只是做了一些好看的素材而已,却从来没有去做传播和分发的工作,每天都自嗨在自己的品牌中,在百度上一搜却什么都找不到。一些陶瓷知识丰富又过硬的人,也没有把自己的知识变成互联网上的内容来传播自己的品牌,塑造自己的IP。所以说,这些完全不懂得如何塑造品牌,不懂得营销方法论的老板们,是不适合做自有品牌的。据我观察,很多老板舍得买10000元一斤的釉料,却不舍得投入100元买个推广,如果能把10000元做有效计划推广的话,我相信你买100元一斤的釉料烧出来的瓷器照样卖照样赚钱,且赚的更多。不过纯靠推广不行,产品也要过硬才是持久生意。且高端品牌和走量的产品品牌塑造方法是完全不同的方式。

除了上面说的,不懂营销的老板不适合做自有品牌外,还有一种就缺乏经营管理的人也不适合做品牌。这里说的经营管理是指渠道管控能力,涉及到定价,成本核算,经营策略等。现如今分销方式多元化,有线下,线上,个人代理,商家代理,零售,异业合作,等等方式。要充分的管理所有渠道,并且又要互相不冲突,就需要有很好的策略了,这是大多数人不具备的能力。例如很多自有品牌除了做渠道代理外,自己也开线上线下店做终端客户销售,在这样的情况下如果没有很好的控制价格和不同渠道产品分类,就很容易导致和代理商的利益冲突形成,很多代理商就不愿意代理你的品牌了,代理商卖100元转过头来你在卖80元,啪啪的打代理商的脸,而且代理商卖的越多,你的品牌影响力就越大,代理商赚的钱却越少了。所以大的代理商干脆就让你做代工,贴他们的牌子,然后在找下一家能代替你的供应商,实在没有人代替得了你的就回过头去教育自己的客户审美了。除非你和某雅一样,价格一致而且只做生产,不参与到零售中去。但是如今很难再有第二个某雅出来了,时代不允许!我相信某雅也是经受住了很多诱惑才走到今天的,像那些每个渠道钱都想赚的老板,永远都只能是捡了芝麻,丢了西瓜。

所以,我建议有以上两种情况的老板们还是不要做自有品牌了,当然你可以先注册掉,然后安安心心做代工,做到无可替代后你自然就赚到钱了,你做品牌不也是为了赚钱吗?有钱后你还想做品牌的话,可以花大价钱去找做品牌营销的人才来为你赋能。说到这里我又想说,很多老板的思维和认知是限制了自己发展的最重要原因。不提高自己的话,你即使花钱请人,你也未必分得出这个人的能力能不能胜任,即使走运早到能胜任的,你可能因为不会用人而导致最终赋能失败。

我一直认为瓷器是个与其他商品都不同的产品,以上所说的也只是部分比较明显的因素,例如景德镇其实都是小作坊,最大的瓷厂可能还不如德化佛山等陶瓷产地最小的厂大。所以老板们不能单单只做渠道销售,开店也不只是想做零售,更多的是想通过店面能接触更多的代理商,这里还是非常落后保守的守株待兔式的销售方式,从来没有主动过,也就近些年网络直播和移动电商带来了新机遇,很多老板们也是被逼的出来抛头露脸了!但还是有很大一部分人连微信的许多功能都不会用,更别说在镜头前直播推产品了。可能年轻一代会要更好一些吧,希望如此!

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