上海光辉电子元件有限公司

上海光辉电子元件有限公司

新闻中心
想实连接产品与市场,引导客户需求,创造"芯"型科技。
亿雾副总:电子烟产品不能判断为同质化
发布时间:2021-01-11 20:19 来源:互联网

  电子烟小烟的火爆,吸引了一大批创业者蜂拥而至,令电子烟行业成为国内最火的创业赛道之一。市场上随之涌现了各种不同品牌的小烟。2018年年底大致统计了下,发现有100多款不同品牌的小烟。

  市场上这么多款小烟,看外观,很多大同小异,因此也产生了一个词:产品同质化严重。但看到亿雾副总裁骆峰并不同意这个观点。

  亿雾副总裁骆峰说:“我并不同意电子烟同质化的判断”,于是拿烟弹的技术含量和产品逻辑来解释。

  “就差异化竞争方面,我相信消费者感知品牌还是通过你的产品,那只要你的产品有足够的辨识度和足够的优势亮点,消费者自然就会记住你。虽然现在市场上的电子烟品牌很多,甚至每个月可能会有上百个新品牌出现,但我们用产品说话,用技术实力说话,消息者自然就会记住我们的品牌。”骆峰强调。

  后来看到葡萄酒行业的知酒工作室创始人郭明浩也有这个观点,认为“产品同质化是个伪命题”!

  郭明浩引证说:“国产酒从十几年前就说产品同质化,尽管那时刚从半汁酒过渡到全汁酒,提升质量才是迫切所在。我们看看波尔多、勃艮第、香槟,再看看澳洲的巴罗萨谷、新西兰的马尔堡、美国的纳帕谷,这些知名产区的产品同质化其实相当严重,但这反而促成了产区的成功,因此我一直认为产品的同质化是个伪命题,营销的同质化才是问题所在。”

  相似的产品如可口可乐与百事可乐,匡威与耐克,是什么区分开了各自的消费者?又是什么让立顿茶叶、星巴克咖啡行销世界?除却产品本身,品牌的诉求(价值主张)和象征意义,才是一个品牌的精髓。

  市场在发展,消费者在变化,品牌需要不断洞察消费者情感和精神上的需求,准确定位,持续传播,将差异化形象烙印在目标消费者的头脑中。

  差异化的价值主张是每个品牌的营销核心,能让品牌清楚地知道自己走什么样的路,也能让自己与其他品牌区分开来,消费者也就有了选择你的理由。

  郭明浩写文说:市场竞争越来越激烈,压力之下难免拼价格,但是没有一个品牌是靠卖便宜成功的,一来永远会有人比你更便宜,二来并不是所有消费者都对价格敏感。如今渠道不再为王,消费者越来越成熟,这也倒逼着经销商转型,走差异化经营之路。

  最后,郭明浩说:“面对竞争,想要绝地反击,唯有走品牌之路,至于妙法良方,无外乎这点,配方1——差异化的市场营销策略+强大的市场部团队;配方2——志同道合的分销商+销售精英团队;配方3——高品质产品+稳定的生产团队。好产品,好营销,好分销,缺一不可,单凭一己之力,谁也成就不了一个品牌”。

Copyright © 2012-2020 上海光辉电子元件有限公司 版权所有沪ICP备06027827号